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一个人的行为或信仰与之前已经这样做或相信它的人数直接相关。正如我告诉过你的，大脑在所有过程中都试图保持经济性，所以与其花很长时间捕获足够的信息来发展自己的信念，不如假设大多数人的信念。当你拥有一家公司时，产生信任就足够了，向客户展示你已经拥有的客户，他们越丰富越好。这并不表明他们是满意的客户，大脑不会分析这一点，而也应该这样做。框架效应当提出相同的选项时，倾向于改变决定。相同的信息会产生不同的解释，具体取决于其显示方式。营销方面最明显的例子是，如果以框架或收益的形式显示，或者如果以损失的形式显示，则客户可以做出非常不同的决定。



我们可以用面额效应来进一步说明这一点，即通常认为，即使费用相同，用硬币和小面额纸币支付比用大面额纸币支付花费更少。这个框架已经被多次使用，当他们告诉我们一种产品每天花费比索时，我们可以看到，这比他们告诉我们每月花费比索时更容易被接受。人们花比索没有问题，但花比索就会伤害他们。确认偏差偏爱信息的倾向证实了我们自己的 们很难 奥地利电话号码列表 接受其余的内容。确认偏见与抗拒相辅相成，在抗拒中，我们倾向于以相反的方式对不属于我们的立场做出反应，因为这在某种程度上影响了我们的自我。确认偏见对于产生同理心非常有用，在同理心中，对方会认同你，因为没有人会与他们不同意的人交朋友。



这就是为什么在塑造公司形象时，我们会寻找让目标受众满意的颜色和形状，这样，就没有人会在销售电动汽车的公司的品牌中使用粉红色。吉他。在建立品牌之前，请研究受众的趋势，并在建立形象时复制它们。一致谬误这是当我们拒绝放弃某些有害的东西时，因为我们已经对其进行了投资。让我们想象一下一名老虎机玩家，他无法放弃游戏，因为他打算在某个时候恢复。他内心深处认为，如果他停下来，那么他将失去迄今为止所投资的一切。正因为如此，许多人做出了糟糕的投资，他们不接受最初的损失，而是继续投资，直到失去一切。