領導銷售團隊是一個充滿活力且

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富有挑戰性的角色，需要結合強大的領導技能、策略思維和對銷售原則的深刻理解。 有幾本書可以為有效領導銷售團隊提供寶貴的見解和實用的建議。 在這裡，我將向您介紹其中的幾本書，並簡要概述其關鍵概念。



戴維斯 (Kevin F. Davis) 的《銷售經理卓越指南：領導團隊走向巔峰的十大基本策略》

凱文戴維斯 (Kevin F. Davis) 為銷售經理提供了培養和領導高績效銷售團隊的實用策略。 這本書涵蓋了一些重要主題，例如設定明確的期望、成功指導、激勵銷售人員和管理績效。 戴維斯強調了創造積極的銷售文化的重要性，並為解決銷售經理面臨的常見挑戰提供了可行的建議。



《破解銷售管理密碼：衡量和管理銷售 波蘭 電話號碼 業 績的秘密》作者：Jason Jordan 和 Michelle Vazzana

在本書中，傑森·喬丹和米歇爾·瓦扎納提供了一個有效管理銷售績效的框架。 他們引入了「銷售管理準則」的概念，該準則由三個關鍵組成部分組成：人員、流程和管道。 作者就如何衡量和改進銷售流程的各個方面提供了實用指導，使銷售經理能夠透過數據驅動的決策來取得更好的結果。



「銷售管理。簡化。：從銷售團隊獲得卓越成果的直接真相」作者：Mike Weinberg

麥克溫伯格為希望團隊取得卓越成果的銷售經理提供了直接的建議。 他強調專注於銷售管理基礎知識的重要性，例如僱用合適的人員、設定明確的期望、提供有效的指導以及讓銷售人員對結果負責。 溫伯格嚴肅的方法和切實可行的見解使本書成為各級銷售經理的寶貴資源。





《銷售加速公式：利用數據、技術和入站銷售從 0 美元增至 1 億美元》作者：Mark Roberge

HubSpot 前 CRO Mark Roberge 分享了他對建立和擴展高速銷售團隊的見解。 羅伯格概述了數據驅動的銷售管理方法，強調利用技術和入站行銷技巧來推動成長的重要性。 他提供有關招募、培訓和管理銷售人員以及優化銷售流程以實現最高效率和效果的實用建議。



「銷售情緒智商：超高績效者如何利用銷售特定的情緒智商來完成複雜的交易」作者：Jeb Blount

Jeb Blount 探討了情緒智商 (EQ) 在銷售成功中的作用，並提供了開發和利用情緒智商來完成更多交易的策略。 布朗特認為，高情商的銷售人員能夠更好地理解並與潛在客戶建立聯繫，進行更有意義、更有成效的銷售對話。 本書提供了提升情緒智商的實用技巧，並將其應用於銷售過程的各個方面，從勘探到談判。



這些書籍提供了有效領導銷售團隊的寶貴見解和實用策略。 透過實施這些資源中概述的原則和技術，銷售經理可以激勵其團隊取得更大的成功並推動永續的業務成長。