Post by account_disabled on Apr 27, 2024 22:59:38 GMT -5
想想最后一个真正对你产生影响的广告。我们不是在谈论您收件箱中的 Rita's Ice 优惠券。我们也不是指那个广告牌上隐约可见“受伤”一词旁边的西装律师？
您最后一次想到“天啊，我真的相信这家公司所代表的东西”并因此而购买他们的产品（而不是纯粹出于需要）是什么时候？
秘密是：那些我们记得的公司——它们激励着我们。我们一次又一次地回到他们身边。为什么？这是因为他们了解自己的原因，而您也可以分享这一原因。
我们在这里帮助您了解了解您公司的“原因”的力量，以及领导您的事业如何改变您品牌的整个基础。
为什么你的公司的形象需要从“为什么”开始
事实是，很少有公司清楚地传达他们这样做的原因。相反，他们会用各种关于他们的 捷克共和国WhatsApp 号码 产品或服务的陈词滥调“如何”和“什么”来打动你，说“嘿，我们很棒，因为我们卓越的品质”或“我们的功能比他们的更好”。或者，（提示翻白眼）“我们有最优惠的价格！”
当然，这些操作可以作为快速号召性用语而取得成功。客户可能确实选择您作为快速解决方案，或者将您与其他选择进行权衡并选择您作为默认获胜者。但操纵行为只能有效推动一次性交易，而不能创造品牌忠诚度。
《Start With Why 》一书的作者 Simon Sinek认为，只有当有人愿意拒绝功能更先进或更便宜的产品而继续与您开展业务时，才会形成真正的品牌忠诚度。这些专注的客户很少费心去进行竞争对手研究或考虑任何其他选择，因为他们个人和深入地投资于您的事业。
这就是号召性用语和“行动原因”之间的区别。那么人们关心哪些类型的事业呢？
我们购买投资的商业价值类型和“原因”
问题是，在营销方面，“最好的”并不总是获胜。通常是那些传达为什么最好的人，而不是那些拥有精英产品或卓越服务的人。
当苹果公司于 2001 年将 iPod 推向市场时，他们并不是第一个发明 MP3 播放器的人。他们甚至没有发明与竞争对手不同的技术，但他们仍然被誉为改变了数百万人听音乐方式的创新者。
史蒂夫·乔布没有推销 GB 或内部处理器等花哨的存储空间规格，这些信息对大众毫无意义，而是向我们展示了他的生活方式。他把自己的 iPod 举在我们面前，告诉全世界，“这个神奇的小设备可以容纳 1,000 首歌曲”，当他把它塞进牛仔裤时说道，“它就在我的口袋里。”
结合2004 年 iPod 和 iTunes 宣传活动，苹果公司改变了我们消费音乐的方式，其中以日常生活中人们随着自己喜爱的即兴音乐起舞的剪影为特色。
史蒂夫·乔布斯激励了我们。我们明白为什么我们想要这个新小工具。唱片和 CD 的时代已经结束了。现在我们有了便利、流动性、多样性和地位。我们自己把这些点联系起来，不需要苹果公司的任何人说出来。尽管如此，我们并不真正关心我们付了多少钱；我们不在乎。 iPod 成为实现这一目标的唯一途径。
您看，影响行为的方法有两种：操纵或灵感，两者之间的差异对于您的长期业务成功至关重要。
我们没有受到价格竞争、促销、同行压力、害怕错过所有这些短期回报的操纵。苹果知道他们的原因。他们的品牌承诺始终是“以不同的方式思考”并挑战现状，他们确实知道如何改变现状并保持持久的影响。
您最后一次想到“天啊，我真的相信这家公司所代表的东西”并因此而购买他们的产品（而不是纯粹出于需要）是什么时候？
秘密是：那些我们记得的公司——它们激励着我们。我们一次又一次地回到他们身边。为什么？这是因为他们了解自己的原因，而您也可以分享这一原因。
我们在这里帮助您了解了解您公司的“原因”的力量，以及领导您的事业如何改变您品牌的整个基础。
为什么你的公司的形象需要从“为什么”开始
事实是，很少有公司清楚地传达他们这样做的原因。相反，他们会用各种关于他们的 捷克共和国WhatsApp 号码 产品或服务的陈词滥调“如何”和“什么”来打动你，说“嘿，我们很棒，因为我们卓越的品质”或“我们的功能比他们的更好”。或者，（提示翻白眼）“我们有最优惠的价格！”
当然，这些操作可以作为快速号召性用语而取得成功。客户可能确实选择您作为快速解决方案，或者将您与其他选择进行权衡并选择您作为默认获胜者。但操纵行为只能有效推动一次性交易，而不能创造品牌忠诚度。
《Start With Why 》一书的作者 Simon Sinek认为，只有当有人愿意拒绝功能更先进或更便宜的产品而继续与您开展业务时，才会形成真正的品牌忠诚度。这些专注的客户很少费心去进行竞争对手研究或考虑任何其他选择，因为他们个人和深入地投资于您的事业。
这就是号召性用语和“行动原因”之间的区别。那么人们关心哪些类型的事业呢？
我们购买投资的商业价值类型和“原因”
问题是，在营销方面，“最好的”并不总是获胜。通常是那些传达为什么最好的人，而不是那些拥有精英产品或卓越服务的人。
当苹果公司于 2001 年将 iPod 推向市场时，他们并不是第一个发明 MP3 播放器的人。他们甚至没有发明与竞争对手不同的技术，但他们仍然被誉为改变了数百万人听音乐方式的创新者。
史蒂夫·乔布没有推销 GB 或内部处理器等花哨的存储空间规格，这些信息对大众毫无意义，而是向我们展示了他的生活方式。他把自己的 iPod 举在我们面前，告诉全世界，“这个神奇的小设备可以容纳 1,000 首歌曲”，当他把它塞进牛仔裤时说道，“它就在我的口袋里。”
结合2004 年 iPod 和 iTunes 宣传活动，苹果公司改变了我们消费音乐的方式，其中以日常生活中人们随着自己喜爱的即兴音乐起舞的剪影为特色。
史蒂夫·乔布斯激励了我们。我们明白为什么我们想要这个新小工具。唱片和 CD 的时代已经结束了。现在我们有了便利、流动性、多样性和地位。我们自己把这些点联系起来，不需要苹果公司的任何人说出来。尽管如此，我们并不真正关心我们付了多少钱；我们不在乎。 iPod 成为实现这一目标的唯一途径。
您看，影响行为的方法有两种：操纵或灵感，两者之间的差异对于您的长期业务成功至关重要。
我们没有受到价格竞争、促销、同行压力、害怕错过所有这些短期回报的操纵。苹果知道他们的原因。他们的品牌承诺始终是“以不同的方式思考”并挑战现状，他们确实知道如何改变现状并保持持久的影响。